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夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

(2020-09-02 19:44:22)
分類: 產業熱點
夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

夜黑風高、月暗星稀。昏暗的街燈下,人影從稀稀落落到三五成群。

黑暗中不少人圍成一圈,聚在某個白布鋪就的地攤前,手電筒、太陽能燈泡的咫尺光亮中,只見一個個主板、耳機和舊手機在幾雙大手中反復擺弄,砍價聲在黑夜中時隱時現……

這里是愛華路,也是華強北“鬼市”。在這個帶著口罩的8月,它在停擺數月后于仲夏夜再次恢復了生機。

手機配件“集散地”

愛華路的凌晨集市已經有十多年歷史,當地人更樂意稱其為“鬼市”。

有別于北京大柳樹以及廣州文昌北的古玩舊貨“鬼市”,愛華路的“鬼市”除了舊貨,更多的是大量二手手機和零配件。如今穿梭于愛華路“鬼市”淘貨的買家中,不乏在華強北、華強南經營手機銷售、維修的商家,這里也漸漸成為本地低價手機配件集散的“后市場”。

疫情后的“鬼市”現狀如何?這里為何要堅守十余年“午夜開門、拂曉散場”的規矩?在手機商家阿文的陪同下,懂懂筆記探訪了一回愛華路的“鬼市”,希望了解到其中的玄機。

“這會兒鬼市攤主都陸續到了,在等街邊店面關門呢。”

夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

 

晚上十一點一刻,懂懂筆記與阿文約在深南中路一側見面。此時,愛華路上的新天地、統建通訊市場都在陸續閉店,市場內的商家則忙著打包已經出貨的商品。

此時,幾輛“貨拉拉”駛入愛華路一側的小道,另一邊愛華市場的正門口,也停好了幾輛私家車。阿文介紹,這些開私家車的也是“鬼市”攤主,“之前有一位攤主,還開著三十多萬的7座途昂到這里擺攤呢。”

十一點半,夜色更濃。私家車上的幾位中年人拿出了一塊塊白布鋪在路邊地上,再慢慢從后備箱抬出一些貨物開始鋪貨,擺放妥當后,白布邊上再擺上一盞小臺燈,“鬼市”就要開攤了。

“之前嚴管,加上疫情影響搞得鬼市停擺了半年,六月份才開始恢復,但規模比以前小了不少。”阿文透露,以前的“鬼市”商家擺滿一整路,現在只集中在靠深南中路這一側。而且以前“鬼市”攤主擺出的商品繁多,有古玩、舊貨、手表以及箱包,當然這些都不是阿文感興趣的東西。

作為一個二手商家,唯一能夠吸引他的只有午夜之后陸續出現的二手手機和零配件地攤。

“附近有許多手機商家,尤其是做手機維修的,每天關門之后都會到鬼市轉一轉淘點兒便宜貨。”他指了指幾位凌晨12點半出攤的人說道,“他們都是賣壞手機、零配件的,這個年輕點兒的只賣舊手機,那邊那個賣的都是手機主板。”

好不容易擠進被圍成一圈一圈的攤位內,懂懂筆記發現,攤主們似乎都有一種默契,要么只銷售主板,要么只銷售拆機電池,只有一位攤位前面,擺了一地各型號拆機配件,周圍淘貨的商家圍成了一大圈。

“不拿手電筒照著看貨的都是看熱鬧的,拿著手電筒的都是行家。”阿文也拿出手電擠到了一個攤位前,“記住啊,如果不拿手電筒淘貨的話,大概率會被坑。”他小聲說道。

只見阿文花了十分鐘挑了六塊手機主板,然后抬起頭向攤主開價,“三十,怎么樣?可以我就掃碼給錢了。”

攤主嘟嘟囔囔說著什么,顯然有些不樂意,表示最低價要一百,阿文則一直堅持原價。磨了五六分鐘,攤主相當不情愿的答應了,“別看他一臉不爽,實際上,可能心里樂開了花,這都是鬼市的套路。”

夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

阿文買到的手機主板,平均每塊只要五元錢,算是相當的超值了。他告訴懂懂筆記,這些零件有的是從報廢手機拆下的,有的是洋垃圾,但對于從事手機維修的他而言,都是可以賺錢的寶貝。

“現在手機也不貴,有的人手機壞了就不太想修了,直接換新的。所以我們修手機的價錢要夠便宜才能有顧客,現在換一塊新主板我們開價只有兩、三百。”阿文坦言,維修的配件顧客也看不到,除非他們拆機檢驗否則很難發現換上去的是二手拆機件。

因為“鬼市”上所銷售的手機拆機零配件和電子垃圾極其便宜,所以也成了華強北手機維修店的“配件集散地”。在有限的維修預算下,這些商家都希望榨取更大的利潤空間,“你想想哈,要不是超值我們搞修機怎么都喜歡逛鬼市?”

實際上,歇業半年后很快恢復熱鬧的愛華路“鬼市”,遠不只廉價的手機零配件交易。

“鬼市”背包客月入十萬

接近凌晨一點,相比聲勢浩大的配件攤主,只有幾位背著雙肩背、騎著電動車的攤主到來。他們縮在愛華路的角落里,在地上擺出了二三十臺手機、平板電腦,等待買家光顧。

“你開價嘛,要是價錢合適我就賣了,你爽快的話我也爽快。”懂懂筆記模仿阿文拿著手電筒,在攤位前挑選了一臺蘋果iPad之后,在詢價時卻被攤主要求先開價。

夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

當報出三百元一口價后,攤主果斷地將平板從懂懂筆記手中搶回,并擺手示意走開。難道,這是因為開的價格太低激怒了對方?

阿文得知后笑著解釋,“這里都不會有人先詢價,懂行的都直接開價,合適就賣。按理說你給的價格差不多了。”顯然,主動詢問價錢的買家都被視為外行,而攤主搶回iPad并非是生氣,只為嚇唬買家重新開價后抬高賣價。

阿文透露,在“鬼市”里銷售的可正常使用的二手手機、平板,都是一些背包客在白天里收的貨,“這些背包客游走在華強北各市場周邊,專門收購二手數碼。”

“相比商家收購二手機,這些背包客只瞄準小白用戶下手,通常是以手機有問題為由忽悠小白,最后低價收機。”到了“鬼市”后,這些背包客的目標客戶也都是不懂行的消費者,即慕名而來逛“鬼市”的路人。

他指著幾位背包客小聲說道,“幾乎沒有懂行的買家會在背包客那里買東西,我們都直接繞著走的。”

一旦有普通路人圍上去詢價,背包客就會讓路人開價后再借機抬價,由于小白不懂市場行情,最終被背包客“引導”的價格普遍都偏高,有時會高出行情價近一倍。

“我瞄了一眼,你剛才看的那臺iPad mini應該是屏幕有問題,收價肯定不到一百,但他可以忽悠小白賣出四、五百元。”

夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

阿文透露,由于最近幾年華強北愛華路的“鬼市”名聲在外,有許多游客、市民慕名而來,其實只為一睹“鬼市”的熱鬧景象。這也為背包客提供了巨大的市場空間,“之前還聽說過,有背包客白天低價收機晚上高價賣,月入甚至十萬多塊。”

正因為收益可觀,甚至近期也有華強北手機商家晚上在“鬼市”擺攤,利用貨源渠道的優勢做起小白買家的生意,不懂行的買家在“鬼市”被宰一血的可能更大。

除了經常宰路人一血的背包客之外,“鬼市”還有商家在兜售白天不太適合銷售的“特價商品”,而上當的就不只是小白路人了。

幾十元蘋果耳機滿地擺

凌晨一點半,幾位拉著行李箱的攤主,陸續蹲坐在新天地通訊市場旁的小巷子里。他們打開的行李箱里面都是些白色的小盒子,瞬間不少路人都圍了過去。

趁著手電光仔細一看,這些白盒子里都是“蘋果AirPods耳機”,而報價大都在六十至一百元不等。可是……蘋果AirPods價格最低也要一千元左右吧?

夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

“你真以為是AirPods,都是1:1高仿的山寨貨,但是熱銷得很。”阿文解釋道,“鬼市”每晚都有四、五個專賣高仿蘋果耳機的賣家來擺攤,最近兩周還能看見三代“AirPods Pro”。

其中一位攤的高仿“三代AirPods Pro”只賣一百二,相當便宜,昏暗燈光下感覺外觀還挺精致。因此,他的攤位前圍觀挑選的買家也比其它攤位更多,“周末經常里三層外三層,你擠都擠不進去。”

“那些蘋果、華為手機的充電線,也都是山寨高仿品。”可以看到,部分攤位前擺著成堆的手機充電線,往往都是按捆售賣,十條一捆(每捆價格十五元)。

阿文透露,由于通訊市場內管得嚴,目前很少有一米柜臺敢堂而皇之售賣山寨、高仿的耳機和充電線,因此,想淘高仿也只有來“鬼市”,“其實買的人也都知道不是真貨,但是真便宜呀。”

在他看來,購買山寨品的買家其實也是各懷鬼胎,有的是為了采購小禮品,在商家、企業活動中附贈給普通消費者;有的純粹是為了虛榮心,給自己買個高仿的耳機充門面。

當然,眾多山寨品、高仿品之外,在“鬼市”買手機殼、貼膜還是要比華強北柜臺便宜一些,這也是很多路人來這里逛街的另一個原因。

凌晨三點,“鬼市”擺攤已經將近尾聲,路人開始明顯減少了。阿文拿出一臺蘋果手機,領著懂懂筆記走向了一位不擺貨的攤主,這位攤主托著一臺蘋果電腦,電腦上連著好幾臺蘋果手機。

夜探華強北“鬼市”:為何子夜開門拂曉散場?

 

“這臺機器換了屏幕和電池,愛思沒法全綠,賣不上價格了,讓他幫我改改。”阿文解釋說,“鬼市”上隱藏的高端項目,是一些技術流攤主提供的改機解鎖服務,任何更換配件的手機都可通過改機,騙過愛思系統的檢測軟件。

改機項目需要技術實力,平日里在通訊市場內也不方便堂而皇之的操作。因此,許多商家都會到“鬼市”找技術流攤主改機,價格幾十元,“愛思全綠后,二手機的價錢能高好出幾百呢。”

此時,大部分攤主都開始陸續收攤,很多人臉上緊繃著的表情也都逐漸放松,不少人有說有笑彼此交換著賣貨心得。

凌晨四點半,所有“鬼市”攤主相繼散去,隱約的一絲晨曦中,愛華路恢復了短暫的平靜。

【結束語】

配件、山寨耳機、改機解鎖,愛華路的“鬼市”很有“數碼”范兒,而且大多是那種只能在夜間出現的“數碼”產品:市面很多流通的零配件在這里幾塊錢能搞到,難以攻克的系統在這里可以破解,上千元的數碼產品也能在這里以幾十元的價錢買到高仿。

有人在這里買到了商機,有人則在這里買到了面子。“鬼市”里千奇百怪的灰產鏈條,在滿足行家淘貨的欲望之余,也支撐起周邊二手手機的銷售、維修生意,更成就了一些收獲“不見光財富”的攤主們。

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